最後更新 2021-11-01 achi
【價值交換】行銷或做生意，要獲利，先提供價值。
學術上對「價值交換」有專業上的解釋，白話來講，就是你的東西值不值得我用另一個你想要的東西來交換，覺得 OK 就換。
例如，做網路行銷的朋友，想要獲取精準目標客戶的連絡方式（主要是電子郵件），於是設計並產出一個對目標客戶有幫助的電子書（文章）、影片或線上會議，「免費」送給對方，條件是「請留下你的Email，我再把電子書或相關鏈接寄到你的電子信箱」，這就是「價值交換」。
通常，所謂「精準的目標客戶」覺得這本電子書、影片或線上會議可以幫他解決某個難題，是很有價值的知識、方法、策略，於是就「交換」了！
請你先觀賞一段影片，就會瞭解「價值交換」的真正意涵。影片在這裡： https://bit.ly/3myiusW 。
片中的男子發現海邊一個大洞，確知裡面有大魚，於是用一隻雞放到洞裡，給魚吃！等魚把雞吃到肚裡，魚鈎同時鈎住這隻魚，男子慢慢把鐵鍊收回，魚就被拖到洞外，接下來的結果，魚成了桌上佳餚（影片沒有拍後續）。
魚用牠的命換一隻雞下肚，值不值得？但男子用一隻雞換一隻魚，又值不值得？若真想吃魚，也值得。
但在人的社會，有可能也會有用命去換「有價值的東西」，但這不在本文探討的範圍！這個代價太大了！我是說黃花崗七十二烈士、死守四行倉庫的八百壯士、日本偷襲美國珍珠港的神風特攻（敢死）隊！
我今天去大哥大門市，把前兩個月的手機月租費，用「五倍券」加幾張新台幣給繳了。原本是 688/月 上網吃到飽，櫃檯服務員看了看我這支手機的合約即將到期，問我要不要續約？「你這支號碼用很久了！算是我們公司優質的客戶，我看看有沒有比較有利的方案？」
他核對了身分證，在電腦上翻幾頁資料…。「周先生，我幫你調降月租費為599/月，租期24個月，但實際收費是499/月，一樣上網吃到飽，可以不可以？」
我換了合約。這就是價值交換。
大哥大用相同的上網品質，但較低的費率吸引我續約。等於未來兩年，會從我口袋撈去總計至少11976元。對我來講，我省了將近6000元，上網品質沒變。當然要「續約」。相較前一個合約，這次這樣的費率，是值得「交換」的。
《一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都秒殺》的作者： Jeff Walker，在書中說，「一旦把任何名單與『產品上市方程式』結合，那就幾乎等於擁有了一張印鈔票的執照。」在網路行銷界，這是大家都知道的「秘密」——名單為王。
有此一說：做網路行銷可以沒有產品，可以沒有網站，也可以沒有資金，但是不能沒有客戶名單！客戶資料庫就等於是自己的小金庫。 Jeff Walker以及他的學生約翰．賈拉赫能夠在短短時間創造上百萬的營收，「前置作業」長期收集到的精準客戶名單，是「贏利」的關鍵。所以Jeff Walker說有了名單等於有了印鈔機！
名單就是從價值交換得來，如何產出有價值的「東西」，足以讓很多人願意用Email來交換？這又是一堂收費的課程（裡面有很多眉角，沒人帶路，肯定會四處撞牆）。有機會再跟你分享。或是你願意先留下你的Email，來換一下？
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