最後更新 2021-11-24 achi
「建立成交系統」是「打造現金流系統」的第五個步驟，講白的，就是到了「收錢」的階段！怎麼收？收多少？那麼「成交系統」的設計及運作就很重要！這是幫你賺到錢的「機器」。
先回顧一下前面4個步驟：
- 找出你的完美客戶。
- 客戶里程碑、夢想路線圖。
- 規劃行銷內容。
- 測試提案。
這4個步驟的詳細內容，請回頭瀏覽前四天我的分享。
透過這4個步驟，你已清楚目標客戶在哪裡並知道他們的需求及痛點，也規劃好帶他們離開痛苦（停電了），前往他們想去的地方（電來了）的路線，同時配合里程碑規劃好行銷的內容。
接下來要把目標客戶吸引到跟前來。告訴他們：「你的解藥在這裡，請告訴我，你叫什麼名字，把電子信箱或地址給我，我把『免費試用品』寄給你體驗。」
成交系統第一個要先釋出「免費贈品」或「試用品」，它可以是虛擬產品，也可以是實體產品，但都是「免費贈送」。實體的試用品，目標（潛在）客戶要自己支付運費及處理費！
客戶會留下資料跟你索取贈品，表示他對你有所期望，希望贈品可以初步「緩解痛點」。你有在博客來網路書店買書的經驗驗嗎？你想買的書，或是你去看某些書，通常會讓你看一些序言以及書的目錄內容，有些會先讓你「試讀」幾個重點章節，滿意了，再下單訂購。
我們提供目標客戶的免費贈品就是這個概念，其實都是一樣的方法與「套路」。
「試用滿意再買」，就是從免費到付費的過程，在目標客戶拿到贈品之後，或是同時，可以跟他講「我的這個產品跟試用品有相同的品質，要不先用便宜的價錢買回去體驗？」
這個時候你所提供的就是「初次成交」產品，價位不能太高，讓他買了之後，有物超所值的感覺。會掏錢跟你買產品的客戶，得之不易呀！要好好珍惜，常常跟他保持溫暖的關係。
提供免費贈品，除了讓目標客戶瞭解到他的痛點有解藥，在此同時也在建立你的名單庫。名單數量越多，表示未來變現的能力變大。歐美網路行銷大師們在創造一週營收數百萬之前，已經花一段時間在蒐集名單，把名單的數量衝到好幾萬或十幾萬以上！這是想要透過網路行銷賺錢的朋友們要努力的地方。
初次成交之後，目標（潛在）客戶就成為你的付費客戶，接下來要持續提供價值資訊（不是一直發廣告信），讓彼此之間的關係維持恒溫。因為你要還要推出「主力產品」以及「利潤產品」，甚至是相關的「延伸產品」。這樣才能真正幫客戶帶離痛點或惡夢。
今天暫時分享到這裡，第五天的課程還有精彩的內容，關於銷售漏斗以及「自動化成交」，這和名單庫的建立及增加營收有很大的關連，日後會繼續分享給你。我看到有朋友在社團裡付費買了Terry老師這檔的五天挑戰14天觀看權限。真是太好了！
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